杭州汽輪動力集團有限公司是一家以裝備制造業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團。裝備制造業(yè)的產(chǎn)品需求與國家宏觀經(jīng)濟政策及投資市場的變化有著密切的關系。從2007年下半年開始，國家加大了宏觀調整的力度，特別是在去年下半年全球金融危機的影響下，杭汽輪集團面臨著十分嚴峻的考驗，需求萎縮、訂單下滑、庫存上升、應收款激增。
面對困難，杭汽輪集團并沒有退縮，主動出擊，千方百計地拚市場、搶訂單，并取得了初步的成效。今年1-3月，整個集團完成主營業(yè)務收入44.68億元，同比增長34.03%，利潤總額1.64億元，同比增長7.18%。工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率達101.34%，工業(yè)增加值同比增長33.42%。
一、 千方百計拚訂單搶市場
裝備產(chǎn)品以銷定產(chǎn)的特性決定了訂單就是企業(yè)的生命，關系到企業(yè)的生死存亡，面對不景氣的市場，杭汽輪人拼訂單，搶市場，具體做法為：
營銷人員主動出擊搶訂單。營銷人員主動出擊，走訪用戶，深入市場，掌握第一手信息，爭搶訂單。
公司領導親自帶頭搶訂單。公司所有領導干部以市場為中心，義不容辭地帶領營銷人員去搶訂單，各分子公司，無論規(guī)模大小，實力強弱，領導都能帶領營銷人員跑市場，搶訂單。集團公司領導也積極參與子公司的市場拓展工作。
開闊視野拓展領域搶訂單。開闊視野拓展領域，就是以全球化視野把握兩大市場。公司義無反顧、堅定不移地加快國際化的進程，抓住國外客戶追求“物美價廉”產(chǎn)品的機遇，迅速擴大我們在國際市場的份額。繼成功開發(fā)印度、東南亞市場后，今年我們的產(chǎn)品又闖入了美國、澳大利亞、韓國等發(fā)達國家市場，中東、南美等市場也得到進一步鞏固。
找準對手確定目標搶市場。找準對手確定目標，就是找準競爭對手確定競爭目標。對每一臺投標項目，我們都設定最強的對手，有的放矢地設計標的，做到“寸土必爭，每臺必搶”；在自己的優(yōu)勢品種上，我們采取“我的地盤，我作主”的策略，努力提高盈利能力；在劣勢領域，我們在價格、交貨期、服務等方面，努力滿足用戶的要求，不畏強手，展開競爭。
捕足信息不遺不漏搶訂單。捕足信息不遺不漏，就是不放過每一次爭搶訂單的機會。做到了不放棄每一條有價值的信息，不遺漏每一次搶訂單的機會。
研判大勢前瞻行動搶訂單。研判大勢前瞻行動，就是對市場的走勢作出準確判斷并采取前瞻性的行動。公司準確判斷了發(fā)電設備向大容量方向發(fā)展的趨勢，前瞻性地開發(fā)了大容量電站鍋爐給水泵汽輪機，搶先占領了這一市場。目前公司瞄準了工業(yè)驅動領域也在向大容量發(fā)展的趨勢，已準備好了石油、化工、鋼鐵等領域的大容量工業(yè)驅動汽輪機組，積極搶占高端市場。
提升服務搶訂單。積極發(fā)揚“四千精神”（千方百計、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水）為用戶做好各項服務工作，售前、售中、售后都要為用戶提供一流的服務，努力為用戶創(chuàng)造更多的價值，用自己的真心、誠心及技術、實力去打動用戶，爭取更多的訂單。
杭汽輪集團工業(yè)板塊目前握有訂單60多億元，其中今年1-3月新接12億多，基本能滿足排產(chǎn)要求。
二、 以技術創(chuàng)新強化適應性調整
貼近市場搞好技術創(chuàng)新是杭汽輪走出困境，尋求藍海的唯一選擇。在金融危機的情況下，杭汽輪更是加大了技術創(chuàng)新的力度，以此來加速適應性調整。技術創(chuàng)新上主要有以下四種模式：
以市場需求為導向的產(chǎn)品開發(fā)。市場的需求始終是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的目標。如“乙烯三機”（裂解氣、丙烯機、乙烯機）驅動用汽輪機是工業(yè)汽輪機中難度最大的高端產(chǎn)品，進入該領域，一直是杭汽輪人的夢想，我們經(jīng)過努力，成功開發(fā)了系列產(chǎn)品，目 前已接了100萬等級的乙烯三機產(chǎn)品十余項，基本囊括了國內該領域的所有訂單。
以用戶需求為導向的技術改進。用戶的需求永遠是企業(yè)技術改進的方向。生產(chǎn)驅動用汽輪機的已經(jīng)是融入了許多自主創(chuàng)新的新版本了。杭汽輪對引進技術原版本作了大量的改進，而這些改進，多數(shù)是根據(jù)用戶的要求不斷完善的。
以降低成本為導向的技術革新。降本增效始終是我們技術革新的出發(fā)點。在與國際強手競爭過程中，產(chǎn)品的“價廉物美”始終是我們最重要的優(yōu)勢。降低成本決不是“偷工減料”，而是通過借鑒、引用當代最新技術發(fā)展成果，尋求更可靠替代資源，提高產(chǎn)品的性價比。如我們通過技術革新使給水泵汽輪機的成本下降了近20%，性能也得到進一步改善。
以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量為導向的技術創(chuàng)新。提高生產(chǎn)效率永遠是企業(yè)技術創(chuàng)新的歸宿，杭汽輪的工程技術人員經(jīng)過嚴密論證和反復實驗，研制出“三合一葉片”，即將原來三個零件合成一體加工，這樣不僅大大提高了葉片加工中的質量，而且便于安裝。僅此一項，葉片裝配周期就縮短了二分之一。由于大大縮短了產(chǎn)品制造周期，在與國外大公司的競爭中，我們贏得了重要一環(huán)。
三、擴大成套銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈
杭汽輪集團積極拓展企業(yè)經(jīng)營模式，實現(xiàn)了從單機供應到產(chǎn)品成套再到“交鑰匙工程”的三級跨越。如：水泥余熱發(fā)電是建材行業(yè)“節(jié)能減排”的重要舉措，公司采取與用戶共同投資建設“余熱發(fā)電項目”的方式，來推廣這項利國、利企、利民的工程。其經(jīng)營模式為：由杭汽輪集團負責工程項目總承包，并以自己生產(chǎn)的汽輪機、發(fā)電機等產(chǎn)品投資入股與業(yè)主合資建立的余熱發(fā)電“項目公司”，每年從其發(fā)電收益中獲取回報。2007年8月28日杭州汽輪動力集團設備成套工程有限公司宣告成立，并在浙江長興水泥廠成功“復制”了余熱發(fā)電BOT經(jīng)營項目，這種經(jīng)營模式已經(jīng)形成一種全新的產(chǎn)業(yè)，成為杭汽輪集團拓市場，搶訂單的一個亮點。
百年不遇的全球金融危機已猛烈地沖擊著實體經(jīng)濟，尤其像汽輪機這樣的投資類產(chǎn)品受到的影響更大。面對國際金融危機的大環(huán)境，突破傳統(tǒng)思維、營銷模式，拓市場、搶訂單已成為企業(yè)生存和發(fā)展的“重中之重”。我們深信只要堅定信心，振奮精神，群策群力，迎難而上，一定會打勝“主攻工業(yè)、決戰(zhàn)工業(yè)、穩(wěn)定工業(yè)”的攻堅戰(zhàn)。
