隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)業(yè)機(jī)械化將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主導(dǎo)方式，“人減、機(jī)增”的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，對(duì)農(nóng)機(jī)裝備的需求將呈現(xiàn)剛性增長的態(tài)勢。
　　“我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展總體上已經(jīng)從初級(jí)階段跨入了中級(jí)階段，并加速向高級(jí)階段邁進(jìn)。”10月23日，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授白人樸對(duì)中國工業(yè)報(bào)記者表示，我國已經(jīng)進(jìn)入了減少農(nóng)民、增加機(jī)具裝備、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新時(shí)代。白人樸建議，農(nóng)機(jī)企業(yè)不僅要關(guān)注全國農(nóng)機(jī)化發(fā)展的大形勢，更需關(guān)注與自身發(fā)展密切相關(guān)的市場細(xì)分，關(guān)注自己在大市場中的商機(jī)、主攻方向、應(yīng)占位置和實(shí)際效益。

　　產(chǎn)品需求呈現(xiàn)多樣性

　　目前我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展態(tài)勢很好，迎來了前所未有的黃金發(fā)展期。白人樸認(rèn)為，在大好形勢下，企業(yè)必須清醒地看到在農(nóng)機(jī)化發(fā)展中還面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　我國疆域遼闊，有廣闊的農(nóng)機(jī)市場，農(nóng)機(jī)化發(fā)展容量很大，潛力巨大。但由于各地發(fā)展農(nóng)機(jī)化的自然條件、技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件差異很大，區(qū)域發(fā)展不平衡性較為突出。

　　數(shù)據(jù)顯示，2008年耕種收綜合機(jī)械化水平高于40%的省、市、自治區(qū)有19個(gè)，其中0個(gè)已達(dá)50%以上，4個(gè)已達(dá)70%以上，最高的黑龍江省已達(dá)80%以上；而耕種收綜合機(jī)械化水平低于40%的還有12個(gè)省，其中最低的云南、貴州分別僅為8%、4%.

　　從農(nóng)業(yè)機(jī)械購置投入來看，最多的河南、山東、安徽3省分別為38.3億元、36.7億元、35.1億元，最低的青海省不到1.2億元。農(nóng)機(jī)購置地方財(cái)政投入最高的江蘇、黑龍江2省分別為2.6億元、2.28億元，最低的云南、青海2省還不到600萬元。

　　白人樸告訴記者，地區(qū)不平衡的農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平，為農(nóng)機(jī)需求的供給提供了多樣性商機(jī)。平原、山區(qū)、丘陵有不同的需求，旱作、水作有不同的需求，技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件不同，所處發(fā)展階段不同，對(duì)大、中、小型，高、中、低檔農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也都有不同的需求。

　　從企業(yè)而言，白人樸認(rèn)為，大型骨干企業(yè)可在擴(kuò)大內(nèi)需中發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用，中小企業(yè)可發(fā)揮所長，形成特色，在相應(yīng)領(lǐng)域形成小氣候，在市場中占有不可取代的重要位置。在市場競爭中，企業(yè)要在發(fā)揮優(yōu)勢中取得主動(dòng)權(quán)，瞄準(zhǔn)客戶群，打出優(yōu)勢牌，開拓市場。

　　企業(yè)要堅(jiān)持“兩優(yōu)”

　　我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快速成長期，已經(jīng)擁有龐大的農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)大軍。數(shù)據(jù)顯示，目前我國農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有8000多家，其中規(guī)模以上的企業(yè)有1850多家；農(nóng)機(jī)流通企業(yè)有8300多家，縣以下農(nóng)機(jī)經(jīng)銷點(diǎn)8萬多個(gè)；各類農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織、農(nóng)機(jī)戶3850萬個(gè)，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)人員4800多萬人。

　　“他們都在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)律運(yùn)行，競爭很激烈?！卑兹藰阏f，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，企業(yè)可以選擇低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、企業(yè)重組或聯(lián)合戰(zhàn)略，在激烈競爭中，正確選擇戰(zhàn)略和及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略更新是企業(yè)取勝之道。

　　但最根本的是要堅(jiān)持兩優(yōu)：用優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入市場，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)溫暖用戶和農(nóng)民的心。創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的名優(yōu)品牌，是企業(yè)在市場競爭中取勝之根本。任何時(shí)候都不能忘了這個(gè)根本。農(nóng)民、用戶是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)最好的檢驗(yàn)員、宣傳員和助銷員，農(nóng)民最直接、最樸實(shí)的反映，使人印象深刻，影響很大?！跋冗M(jìn)適用，質(zhì)量可靠，市場認(rèn)可，服務(wù)周到，用戶滿意，是最基本的取勝之道?！卑兹藰闾嵝哑髽I(yè)，千萬不能因?yàn)闄C(jī)遇來了，訂單多了，市場火爆了，就暈了頭，挑戰(zhàn)面前忘了“道”,絕不能見小利忘大義，以次充好，濫竽充數(shù)，忽視服務(wù)，自己砸自己的牌子，喪失了企業(yè)的信譽(yù)。

　　補(bǔ)貼引導(dǎo)作用未變

　　市場對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用，政府職能對(duì)資源配置起引導(dǎo)、調(diào)節(jié)作用，補(bǔ)貼政策是為實(shí)施國家發(fā)展戰(zhàn)略，滿足社會(huì)公共需要提供資金保障。二者各有其功能定位，優(yōu)勢互補(bǔ)，共促發(fā)展。

　　記者在采訪中了解到，在實(shí)際運(yùn)行中，隨著政府補(bǔ)貼力度的加大，市場各方受到的影響也越來越大，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了農(nóng)機(jī)市場將變成農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場的質(zhì)疑。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長高元恩在接受記者采訪時(shí)表示，百億元的補(bǔ)貼資金規(guī)模，已經(jīng)相當(dāng)于普惠制了，今年的主要農(nóng)機(jī)市場幾乎完全變成農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場。

　　農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說明了這一點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，全國共補(bǔ)貼大中型拖拉機(jī)19.02萬臺(tái)。而中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國共生產(chǎn)大中拖約21萬臺(tái)，這與國家補(bǔ)貼機(jī)具的數(shù)量差距不到2萬臺(tái)。

　　常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司副總經(jīng)理許國明分析，2萬臺(tái)的差距，主要是黑龍江省40馬力以下的中型拖拉機(jī)沒有補(bǔ)貼，而且6月份的產(chǎn)量主要是用于補(bǔ)充庫存量，這足以說明生產(chǎn)數(shù)量與補(bǔ)貼的數(shù)量非常接近，大中型拖拉機(jī)市場已經(jīng)全面進(jìn)入補(bǔ)貼營銷的階段。