浙江在線4月16日訊（記者 朱承）4月15日，海口最高氣溫已超過37℃。

　　這是第四屆中國國際消費品博覽會的第3天，一波波消費熱浪不斷拍打著市場的海岸。

　　走在12.8萬平方米的超大展區(qū)，仿佛掉進(jìn)一個巨大的商品海洋，來自71個國家和地區(qū)的4000余個消費品牌爭奇斗艷。無論是拓展客戶、尋找商機，還是逛展購物、了解市場，來了，總能有所收獲。

　　搶奪商機 千姿百態(tài)

　　對于“卷”出千姿百態(tài)的中國商家來說，消博會是一次體力與腦力的博弈。

　　在消博會的中俄專場供需對接活動上，來自青島一家鞋廠的銷售人員王華明帶了一個28寸行李箱，頗為顯眼。

　　“一定要讓采購商看到現(xiàn)貨，這樣才能真切地感受我們的產(chǎn)品?！蓖跞A明從箱子里拿出十余種鞋子，有網(wǎng)面的、絨面的，有休閑的、運動的……對面的俄羅斯韃靼斯坦共和國客商一雙雙拿起來細(xì)看，與他交換了名片。臨走前，王華明又把帶著公司品牌標(biāo)志和介紹的藍(lán)牙音箱禮盒送給了客商，再三表達(dá)了對合作的期待?！靶惖氖袌龈偁幰咽且黄t海，我要抓住每一個可能的客戶。”他說。

　　另一張洽談桌前，來自重慶的供應(yīng)商全振東正用俄語翻譯軟件與幾位客商交流，他告訴記者，這些客商正在尋找各類汽車零配件供應(yīng)商。這已是他當(dāng)天對接的第五家客商，他在面前的A4紙上寫上編號、采購商名字以及詳細(xì)的需求信息。“他們想要什么貨，我都要給他們找到，首先得把需求明確下來，梳理好。”全振東說。

　　在中國甌海進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)示范區(qū)展館，參展商吳輝盛一度有些疑惑。“原先約好的采購商沒有如期出現(xiàn)，我的意大利咖啡豆突然沒有往年暢銷了！”14日，吳輝盛正發(fā)愁間，一位采購商的詢問激發(fā)了他的靈感：“你這個咖啡機怎么賣？”吳輝盛腦海中快速計算，報了一個價格，采購商點點頭，繼而互相留了聯(lián)系方式。當(dāng)天，他與團(tuán)隊商量，迅速調(diào)整原先單賣咖啡豆的策略，把咖啡豆和咖啡機打包成套餐賣，這樣即使咖啡機不賺錢，也能帶動咖啡豆的銷量。

　　4月15日，新的銷售策略生效了。他告訴記者，這一天不僅當(dāng)場賣掉好幾份套餐，海南一家采購商還下單了十臺咖啡機配咖啡豆的套餐?！耙S市場快速調(diào)整策略，才能抓住機遇?！眳禽x盛說，這次展會讓他感受到了單個產(chǎn)品打市場的掣肘，他要在今年進(jìn)一步籌備更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　新興消費 悄然崛起

　　消費市場總是瞬息萬變，看似同一片大海，每個人感受到的水溫卻大不同。

　　來自福建廈門的余碧琳是一家全品類電商公司的采購員，每當(dāng)看到感興趣的產(chǎn)品，她首先會拋出兩個問題，“批發(fā)價是多少？能一件代發(fā)嗎？”

　　“消費者更理性了，客單價更低了，但是對于品質(zhì)的要求卻更加嚴(yán)格?！庇啾塘照f，這倒逼他們尋找更多更好的供貨渠道，以應(yīng)對越來越挑剔的消費者。

　　瑞士一家國民護(hù)膚品牌的高級市場經(jīng)理曉媛也有同感，她向記者透露，他們的消費者往年都會在促銷季大量囤貨，但去年以來囤貨量顯著下降，整體市場增速也有所放緩。

　　與此同時，新興消費已悄然興起，一些市場“裂縫”迸發(fā)出巨大的消費潛力。

　　在浙江主題館里，氣味王國帶來“數(shù)字氣味電影”的奇妙體驗，讓眾多消費者大呼“上頭”——戴上頸部設(shè)備，觀看一段影片：出現(xiàn)森林山泉時，飄出清冽的空氣；看到鮮花綻放時，可以聞到花香……“我們通過核心技術(shù)對超過3000種基礎(chǔ)氣味進(jìn)行了編碼，為不同場景提供具體的氣味方案，在文旅、教育、汽車、展覽等領(lǐng)域都能碰撞出有趣的火花?！睔馕锻鯂F(xiàn)場負(fù)責(zé)人秦勇介紹。

　　訂單很快來了。兩位消費者當(dāng)場買下數(shù)臺個人款數(shù)字氣味播放器，一位文旅景區(qū)的采購商則提出進(jìn)一步洽談打造線下體驗館的合作事宜。

　　花西子展臺前，頻頻出現(xiàn)外國采購商的身影?！斑@幾天，我們接待了來自德國、美國以及非洲國家的采購商，獨特的中國美學(xué)讓他們很感興趣?！被ㄎ髯庸彩聞?wù)部總經(jīng)理曾敏告訴記者，一位美國的采購商對一款京劇眼影盤愛不釋手，一位德國的采購商則現(xiàn)場體驗了花西子的中國妝，覺得素雅又大方。

　　“我們的產(chǎn)品已銷往全球100多個國家和地區(qū)，包括日本、歐美這類成熟的美妝市場。在拓展全球市場時，我們不只是讓產(chǎn)品走出去，還看重品牌出海、文化出海?！痹粽f。

　　中國市場 世界共享

　　對于海外參展商來說，消博會最大的誘惑，就是直連龐大的中國市場。

　　擠進(jìn)人頭攢動的瑞士官方展館，只見全球廚房產(chǎn)品專業(yè)制造商弗蘭卡的工作人員正現(xiàn)場烘焙并派送精美的瑞士特色糕點和現(xiàn)磨咖啡。作為連續(xù)參加了四屆消博會的“老朋友”，這個具有百年歷史的瑞士品牌從一開始的水土不服，到如今已不斷貼近中國年輕、高端消費市場的脈搏。

　　“近年來中國消費者的生活方式正在發(fā)生天翻地覆的變化，年輕群體對于智能家居的需求快速增長?！备ヌm卡大中華區(qū)高級市場經(jīng)理張雅男告訴記者，為此他們針對中國市場進(jìn)行研發(fā)，并融合歐洲的設(shè)計和技術(shù)，推出全新的智慧廚房系列，在消博會展示，至今已經(jīng)吸引到不少關(guān)注?！爸袊袌鰸摿艽?，我們會繼續(xù)加速線下布局。目前，珠海、長沙、武漢、煙臺4個城市的體驗店將會陸續(xù)落地?！睆堁拍斜硎尽?

　　不遠(yuǎn)處，一個不大的展區(qū)里擠滿了十幾排貨架，上面掛滿了服飾、圍巾、帽子等山羊絨制品，這是蒙古國首次組團(tuán)參展。

　　短短兩天，參展商希吉爾已經(jīng)接待了近50位采購意向客戶，這讓原本想試試水的他信心倍增，“中國市場太讓人驚喜了，明年我們要帶更多的品牌來參展，辦一個更大的展臺！”

　　專業(yè)從事懷表等精密產(chǎn)品制作的英國百年品牌Rapport London也在今年首次亮相消博會。其第四代家族傳人、首席執(zhí)行官Oliver Rapport告訴記者，2024年將投入更多資源了解中國市場，期待與中國商家建立長期合作關(guān)系。

　　本屆消博會的主賓國愛爾蘭更是開啟“豪華天團(tuán)”模式，今年他們的展區(qū)較上一屆擴大了10倍，更帶來6家愛爾蘭時尚設(shè)計品牌的設(shè)計師和作品，完成了一場大秀。此外，愛爾蘭食品局、愛爾蘭貿(mào)易科技局、愛爾蘭投資發(fā)展局和愛爾蘭旅游局等4家政府機構(gòu)也在消博會開設(shè)展位。

　　“消博會是一次展會，更是一座交流橋梁?！睈蹱柼m駐華大使館貿(mào)易參贊喬柯汀表示，期待未來兩國在文化、旅游、教育、投資等方面開展更多深度合作。