此次全國(guó)四大區(qū)域分別組織召開(kāi)的銷(xiāo)售工作會(huì)議，形式多樣、特色鮮明、方向明確、方法集萃，各區(qū)域在會(huì)議組織安排上，精心策劃、集思廣益，從上半年經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)分析、辦事處內(nèi)部管理存在問(wèn)題及解決辦法、下半年工作重心和規(guī)劃、意見(jiàn)和建議等方面進(jìn)行了工作匯報(bào)。各分區(qū)區(qū)總、副區(qū)總分別進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，給出管理建議及下半年銷(xiāo)售目標(biāo)完成方向。
01、華西大區(qū)
通過(guò)上半年訂單數(shù)據(jù)分析華西所在的四個(gè)分區(qū)配套、終端新增客戶所在的行業(yè)，同時(shí)分析了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在華西區(qū)域上半年業(yè)績(jī)漲幅，制定下半年針對(duì)流失客戶的舉措以及終端合同評(píng)審的重點(diǎn)監(jiān)督到位工作。副總監(jiān)牛強(qiáng)對(duì)華西大區(qū)四個(gè)分區(qū)的工作匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)華西大區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶行業(yè)合作體量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)管理措施進(jìn)行分析，特別在終端合同評(píng)審環(huán)節(jié)、配套客戶專(zhuān)屬方案、工作業(yè)務(wù)流程方面提出了方法措施。
02、華東大區(qū)
針對(duì)傳統(tǒng)環(huán)保水處理、建筑等傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮的情況下，上半年華東積極在光伏、儲(chǔ)能、半導(dǎo)體、機(jī)床行業(yè)拓展并取得一定的成績(jī)，會(huì)上對(duì)于新行業(yè)的市場(chǎng)前景、各個(gè)行業(yè)所需的泵型都進(jìn)行了精彩分享，華東大區(qū)上半年訂單、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、收款都保持了良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。通過(guò)走訪辦事處，華東大區(qū)輸出了針對(duì)區(qū)總、副區(qū)總管理辦事處需要強(qiáng)化管理應(yīng)對(duì)舉措。副總監(jiān)盧兆磊對(duì)區(qū)域內(nèi)7個(gè)分區(qū)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比分析，市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局、下半年工作方向、三季度工作要求等方面進(jìn)行部署，在各辦事處經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面提出了高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。從人員配置、市場(chǎng)布局、日常管理方面，確立以業(yè)績(jī)指標(biāo)為導(dǎo)向，以利潤(rùn)指標(biāo)為導(dǎo)向，因“辦”制宜、明確目標(biāo)、層層落實(shí)、追蹤結(jié)果，奮勇向前，加油完成全年指標(biāo)。
03、華北大區(qū)
根據(jù)年初公司對(duì)休眠客戶開(kāi)發(fā)落單的激勵(lì)政策，成績(jī)突出、政策引領(lǐng)、取得了明顯的效果。尤其是主力產(chǎn)品以CDM多級(jí)泵、TD管道泵、CHM/CHL臥式多級(jí)離心泵為主，華北區(qū)總、副區(qū)總、辦事處在終端、配套、大客戶開(kāi)發(fā)上進(jìn)行了分工并明確了任務(wù)與措施。副總監(jiān)李鵬通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)全面總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)體系工作，客觀分析分區(qū)工作中存在的不足。指出面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，唯一的處理就是快速應(yīng)變，主動(dòng)突圍，從團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、管理，以完成任務(wù)目標(biāo)為己任，協(xié)力資源、保持斗志，克服不確定因素，深挖存量大市場(chǎng)。
04、華南大區(qū)
針對(duì)上半年訂單數(shù)據(jù)分析了區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類(lèi)型和行業(yè)分析，通過(guò)CRM數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)人員拜訪總量、跟進(jìn)質(zhì)量，通過(guò)數(shù)據(jù)和流程歸納了“十二項(xiàng)”不足和提出了三項(xiàng)關(guān)鍵措施，后續(xù)工作完善監(jiān)督、強(qiáng)化計(jì)劃與跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)也提供了已經(jīng)在開(kāi)始落地執(zhí)行的模板與方法。副總監(jiān)羅清科總結(jié)分析了上半年取得成績(jī)和亮點(diǎn)，明確強(qiáng)調(diào)了“十項(xiàng)”重點(diǎn)工作事項(xiàng)，精細(xì)化管理在于持久落實(shí)。會(huì)議培訓(xùn)環(huán)節(jié)特邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)工程信息平臺(tái)培訓(xùn)老師，幫助銷(xiāo)售一線提升商機(jī)信息來(lái)源，提高客戶的精準(zhǔn)定位、快速深入業(yè)務(wù)關(guān)鍵階段，提高商機(jī)的轉(zhuǎn)化率。
南方泵業(yè)副總經(jīng)理丁亞云對(duì)各大區(qū)的會(huì)議組織和總結(jié)分析提煉給予了高度認(rèn)可，肯定了上半年取得的優(yōu)異成績(jī)，從產(chǎn)品迭代、人才梯隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)行等多方面闡述了下半年的重點(diǎn)工作。就下一步工作提出四項(xiàng)要求：一、正確認(rèn)識(shí)新形勢(shì)，堅(jiān)定信心，確保全年任務(wù)不松懈。二、穩(wěn)存量、求增量，認(rèn)真貫徹、堅(jiān)決落地技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)措施。三、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能;四、借助CRM等系統(tǒng)管理工具，更好的整合公司資源服務(wù)于客戶與市場(chǎng)，不斷推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化、信息化、系統(tǒng)化、流程化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。
最后，中金環(huán)境總經(jīng)理、南方泵業(yè)董事長(zhǎng)沈海軍在聽(tīng)取了各條線的工作匯報(bào)后，對(duì)各大區(qū)、各銷(xiāo)售分區(qū)帶領(lǐng)的一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在上半年取得的成績(jī)給予高度肯定，并表示在營(yíng)銷(xiāo)中心的帶領(lǐng)下，下半年一定會(huì)做的更好、更出色!對(duì)管理一線的辦事處經(jīng)理、副區(qū)總、區(qū)總提出強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力的殷切要求，希望公司各部門(mén)明確下半年的工作目標(biāo)，保持斗志，卯足干勁，奮輯篤行加油干，齊心共謀未來(lái)!
應(yīng)勢(shì)而動(dòng)創(chuàng)新績(jī)，篤行不怠再出發(fā)。南方泵業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)此次會(huì)議更明確了方向，更堅(jiān)定了信心，將以此次會(huì)議為再出發(fā)起點(diǎn)，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，確保高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
（來(lái)源：南方泵業(yè)）
